分众无线加紧收购图谋打包上市

只要有广告，分众传媒的身影似乎就无所不在。

“分众传媒(Nasdaq： FMCN)旗下的分众无线正在准备收购一些流量不错的wap站，组合成门户打包上市。”2月25日，一位接近分众无线高层的消息人士在北京向记者透露。

据刘海介绍，分众的方案是收购一家导航站和多家在各领域实力较强的专业wap站，使其流量规模一举超越3G门户和空中网，结合其无线广告业务最终实现打包上市。

从2007年年底开始，分众无线已经先后与不少于两位数的wap网站进行了接洽，目前已经有超过3家的wap网站原则上同意了分众无线的收购，进入了收购保密阶段。

“分众提出的条件让我和我的团队很难拒绝。”一位不愿意透露姓名的wap网站站长对《财经时报》记者表示，此前，该网站已经运营了超过3年。

分众无线的前身是2006年6月分众传媒以约3000万美元收购的北京凯威点告技术有限公司，主要从事手机广告业务。

“分众此举的目的也许是希望为它旗下的‘骚扰短信广告’上市找到一件靓丽的外衣。”资深分析师程宏分析认为，但是，这必将在整个无线互联网行业掀起一场轩然大波。

触底反弹

受政策影响，曾经红极一时的无线互联网一度陷入低谷。

2005年10月开始，中国移动先后推出了三项重大措施，打击免费wap网站发展，包括限制SP在免费wap网站上进行业务推广，停止向免费wap发送手机号、手机型号。

“一系列利空政策确实影响了无线互联网的发展。”稀饭网CEO孙剑波在接受媒体采访时表示，大批业务停留在彩铃、图片，甚至色情内容的免费wap网站在移动的重压下难以为继，许多被迫转型。

本以为可以像当年SP行业兴起时“混水摸鱼”，靠色情服务赚“快钱”的众多wap从业者被无情地清理了出去。不仅如此，众多在此之前已经拿到投资留下的众多wap门户由于“旁门”业务收入锐减而感到了生存的压力。

“2006年整个无线互联网都走入了低谷。直到众多国际知名厂商的介入，2007年下半年整个行业开始有了复苏的迹象。”业内资深人士刘莹说。

2007年11月，独立wap网站3G门户与Google合作，高调推出无线搜索独立品牌YY搜索，成为继空中网之后第二个全面进入无线搜索市场的wap门户。

与此同时，Google拉拢了高通、英特尔、三星、摩托罗拉等手机大牌厂商，推出Android手机开源平台，并通过与中国移动的战略合作获得了进入中国无线市场的第一张入场券。

Google中国区总裁李开复毫不隐瞒地表示，移动搜索将是谷歌今后几年的重点研发项目，“在手机上，我们会比PC更快达到第一。”

百度紧跟其后，2007年12月，百度与华为在3G、通信服务方面达成战略合作。

同样是在2007年，诺基亚在一个软件上投入了千万推广费用，这个小软件叫维信，据说，这是诺基亚无线互联网战略的第一步。

“2005年到2007年是无线互联网站的调整期。”3G门户CEO邓裕强向《财经时报》介绍，随着外部资本的频繁介入、以及行业积累的丰富，wap网站逐渐形成了相对稳定的阵营，随着技术的升级，用户以及广告商的接受度都在逐步提高。毫无疑问，无线互联网已经走出了低谷。

邓裕强认为，国内传统互联网用户仅占人口总数的10%左右，但手机普及率却高达41.6%。随着3G时代的到来与智能终端的普及，移动互联网用户数将呈爆炸式增长。“2008年移动互联网用户数将首超传统互联网，而以手机为载体的新媒体也将围剿传统互联网门户”。

为了广告而来

“与Google、百度这样的公司不同，靠广告起家的分众在此时进行大肆扩张显然并不是一时的心血来潮。”资深分析师程宏认为。

早在2006年，分众的当家人江南春就已经明确表明了进军手机的野心。

“我们会与有牌照、技术和经验的SP合作，利用新技术进入以互联网和无线等为特点的一切广告媒体平台，广告形式包括短信、彩信和视频等。”江南春表示，新分众的手机广告收入除了来自广告主外，用户也将以订制等形式为这些广告买单。

据业内人士介绍，运营不到2年的分众无线的广告营收已经占整个无线广告市场的50%，目前分众无线已与国内上千家wap媒体建立了合作关系。

根据2007年第三季度财报，分众传媒第三季度总营收1.514亿美元；其中，手机广告营收1400万美元，同比增长298.9%，比上一季度增长28.9%，是分众控股旗下增长最快的一块业务。

与此同时，几乎所有的无线互联网从业者也不约而同地将目光转向了广告。

“这个行业有相当数量的公司是从SP行业转型而来，赚钱被放在第一要素，现在这样的观念正在发生改变。”著名第三方无线市场调研机构艾媒市场咨询的分析师刘轶对《财经时报》说。

2007年，大家都决心要在2008年实现盈利，于是开发了一系列为盈利服务的技术和商业平台。到了年底，大家发现中国无线用户发展太快了，如果收费，用户十有八九会跑。

“有不少企业投资人甚至内部仅要求运营层把用户作为唯一指标考核。因为只有真正忠实的用户才具有广告价值。”刘轶表示。

“从现在的趋势来看，手机的个性化为移动广告的商业应用提供了理想的外围条件。但区别于互联网搜索和Web广告，在智能分析基础上实现的‘精准制导’，才是移动广告的精神内核。”2007年10月才成立星麦无线CEO张鹤认为。

而为了提供所谓的“精准制导”，星麦无线广告公司在近日与著名的第三方媒体检测机构AC尼尔森宣布进行合作，成为国内第一家与第三方媒体检测机构携手的无线广告公司。

“广告目前已经是3G门户的主要收入来源。”3G门户CEO邓裕强表示，包括阿迪、可口可乐在内的众多的国际知名品牌已经成为了3G门户的合作伙伴。其中结合手机特点的精准营销已经初见成效。

“随着3G网络在国内的逐渐铺开，手机上网速度越来越快，手机网站的首页未来还会出现更加丰富的形式，在不久的将来，页面上的视频嵌入将可以实现，这对用户体验、广告展示都会有巨大的推动作用。”张鹤举着手机向记者表示。

手机软件卡位战

　　在3G时代,当手机的上网速度和电脑几乎没有区别时,WAP还有存在的价值吗? 沸沸扬扬的电信重组终于拉开序幕,紧接而来,将是3G牌照的发放。对WAP(目前普遍的手机上网协议)网站的经营者们而言,免不了有如此担心。

这也是正在开发手机上网浏览器的企业都在关注的问题,而对于那些已经在WAP(尤其是独立WAP)上投资巨大的网站来说,更是一个生或者死的诘问。

“3G时代的手机将不会有WAP和WWW(电脑上网协议)的区别,那么网站怎么实现自己的存在价值,我想,用户选择一个网站的唯一理由就是简单好用。”2月22日,3G门户网总裁张向东对记者表示。

当日,3G门户网揭幕了其开发的第一个”3G彩版”手机上网页面,同时宣布其战略方向将由所谓独立WAP门户,转变成为”门户+客户端软件”双核心战略。

“这种转变的理由也很简单,就是以实用为核心,在未来多媒体手机的使用上,客户端软件将是用户停留在一个网站的最佳途径。”张向东说,腾讯QQ就是一个最佳的例子。

日韩”取经”

从2004年创办伊始号称的免费WAP网站,到SP风暴期坚称是独立WAP,到后来无线互联网门户网站,再到如今的”门户+客户端软件”双核心战略,这4年中,3G门户网融资两轮,共获得了约2000万美元的发展资本。

据介绍,3G门户目前的日流量,已经超过中国移动手机门户网站移动梦网的流量,用户数则超过数千万,但是在即将到来的3G时代,面对是否还会有用户愿意使用WAP网站的诘问,3G门户网必须再次做出抉择。

2007年,3G门户网的管理层远赴日韩,着手调查日韩3G网络时代手机上网的产业环境和大众需求。他们发现,由于日韩3G手机多为网络运营商定制,因此在网络标准化程度上比国内要高很多。而手机上网的页面几乎与电脑上网没有差别,既能够使用视频,同样还能够支持动画。更令他们印象深刻的是,日韩消费者对于一些适用于手机上的小软件青睐有加。

“虽然在产业环境上有差别,但是在消费者需求方面,日韩市场与中国市场有共同之处。”张向东说。为此,回到国内之后,3G门户网站开始酝酿改版,将页面显示的方式由独立WAP时代的白屏链接,改为彩色的更具吸引力的页面,从而丰富页面的表达形式。

3G门户CEO邓裕强称,这是一个向PC互联网门户的技术和体验看齐的无线互联网门户。事实上,经过这一轮改造,3G门户在页面的广告表达方式上增加了近四分之一的空间。邓裕强预测,随着3G网络在国内逐渐铺开,手机上网速度越来越快,手机网站的首页未来还会出现更加丰富的形式,他预测,一年后,页面上的视频嵌入都可以做到,这对用户体验、广告展示会有巨大的推动作用。

邓裕强表示,现在3G门户网”门户+客户端”的双核心战略将是3G门户的长期战略,实际上,2006年,3G门户网就开始了布局手机客户端软件。过去的两年中,又陆续推出了手机看电视电影的GGLIVE,在线听音乐的GGMUSIC,在线看书的GGBOOK,随时炒股的GG财神爷,这些产品目前已经成为吸引网站流量的主要力量。

据张向东介绍,2006年推出手机电视直播软件GGLIVE以来,已经有大约300万的注册用户经常使用这一软件,而GGMUSIC在线收听音乐的软件也受到用户强烈欢迎。

事实上,手机软件对用户的争夺战去年就已经显现。2007年,诺基亚在一个叫维信的软件上投入了上千万的推广费用,这成为诺基亚无线互联网战略的第一步。同时,在国内,包括中国移动、中国联通、中国电信在内的电信巨头和PICA、3GV8等手机上网提供商,都在手机终端软件中投入巨大力量。

易观国际的分析报告称,手机桌面软件将成为未来3G时代上网服务的重要形式,同时将是手机上网服务商必争的领域。张向东表示,现在已经有数款手机嵌入了3G门户网的手机上网服务客户端软件,今年将会有更多的推广客户端软件的计划。

再探盈利模式

“今年,我们将引进一个战略投资者,并实现单季度盈利,从而为未来进一步的资本运作做好准备。”张向东说,并不排除今年启动上市的可能。

不过,目前最大的难题是,作为独立于移动梦网的手机无线互联网网站,盈利模式的不确定仍旧是桎梏其发展的最大障碍。由于缺乏收费渠道,这些独立WAP网站即使有着众多的流量,也难以将其转化成为收入。至今为止,比较明晰的收入模式,仍是无线互联网门户网络广告。

“去年全年我们已经有上千万的网络广告收入,今年还将有更高的增长。”张向东说,3G门户网仍会对盈利模式不断探索,”我相信,有了广大的用户群,盈利模式自然而然就会出现。” 事实上,3G门户网一直在探索网络广告之外的盈利模式。2007年8月,3G门户网同刚刚获得欧洲英超足球赛转播权不久的天盛传媒签订协议,在无线互联网上提供收费的视频内容。但是,这一模式并没有吸引大规模的用户使用。

不过,另一无线互联网网站空中网,在实行同NBA赛事的手机转播合作的时候,通过采用免费收看、广告分成的差别化营销,使得空中网手机广告增长迅速。

“目前最大的收入来源仍是网络广告,3G彩色版面改版之后,网络广告的表达方式将产生更多变化。”张向东说,此前手机网络广告的表现形式较为单一,多数是文字和图片,今后将实现图文混排、小动画以及视频等广告形式。

“数个终端软件的影响力,也将为我们创造其他盈利模式。”不过,至于具体的盈利模式,张向东并没有透露。
来源：南方报业传媒集团-21世纪经济报道