参加2008年无线互联网高峰会议
12月26日参加了2008中国无线互联网高峰会议，作为讨论嘉宾，参与了Prart 1：09年经济危机环境下的WAP发展和遇到的问题的发言。这个讨论进行的比较仓促，对于正题大家好像都没讲什么，发言的现场：文字稿 视频
对于第一个关于凤凰版权的提问，我还是很坚决的回答，一定会去追求盗版的责任。
另外，针对正题我也做了些准备，只是没有用上：
对于09年，整体上看无线互联网的机会还是大于风险：
风险主要表现在：
- 资金和收入方面：对于没有收入来源的创业型企业，因为风险资金的减少，其活下去成为当务之急。对于没有活下去压力的企业，但可能存在需要发展壮大的问题。
- 用户方面：金融危机已经蔓延到广东沿海的工厂，大量工人返乡后，再使用增值业务的机会将会减少很多，至少已经在中国移动广东地区的业务上受到的影响上可以看出来。
机会：
- 电信业重组后，行业投资整体上会非常大，应该会带动无线互联网行业的发展；
- 节约资金，也会让大家避免单纯的流量竞争，需更多考虑体验，提升用户黏性加强各自产品的竞争力。
- 对于有充裕资金的企业，是扩张的好时机，这时很多企业或产品变得物美价廉了；
电信2.0的两大特征
在谈到可能会对未来电信产业发展方向产生影响的企业时，很多人都会提到三家公司：google、苹果和诺基亚。虽然这三家公司的背景、历史、商 业模式完全不同，但以电信产业的视角衡量，它们的核心竞争力却非常相似。首先它们都有终端产品，另外它们都能够提供有价值的内容和应用，而业务与终端将对 未来电信产业的最终形态产生决定性影响。
就像Web 2.0之于互联网，引领了一个全新的时代一样，电信行业也正在迎来2.0时代。电信1.0时代是以垄断和封闭为基本特征的，以运营商为核心的垂直生态链， 仅能够提供话音服务和简单的数据业务，而电信2.0时代则颠覆了传统的理念和模式，并具备两个最基本的核心特征。
首先，未来一定是“内容为王”的时代。中国移动为什么会致力于手机媒体的打造？诺基亚为什么要斥资百亿美元收购开发应用和掌握数源的公司？设备商为什么更加重视应用的研究和开发？因为拥有核心内容和应用的企业才是未来整个产业链中最有价值的环节。
之前通信的主要业务是单一的语音通话，但在互联网被搬到手机上之后，移动数据业务将极大繁荣，由于人们对移动互联网的需求更加多样化和个性化， 手机上的互联网应用将千差万别。更多的企业会以内容提供者或者应用开发商的身份成为电信生态圈中的一个利益分享者。传统互联网成就了一批伟大的企业，移动 互联网同样蕴涵了巨大的宝藏。
电信产业的另外一大改变是打破了传统电信运营商对业务的垄断，将“以运营商为中心”的商业模式转变为“以客户为中心”。运营商不再是产业的主导者，其更像是一个整合平台，而最接近用户的终端厂商对价值链的影响越来越显著。
iPhone的成功就是很好的启示。苹果信徒的忠诚，全新的移动互联网体验，让电信运营商不得不接受它苛刻的合作条件，这不得不说是一个奇迹。 要知道以往在世界上的大多数地方，运营商通过定制手机牢牢地把终端厂商掌控在自己手中。手机厂商的最大心愿是把Logo打在手机的正面而不是电池里。 iPhone让我们知道，终端厂商其实具有运营商无法企及的两大优势：一个是能够捆绑内容，另一个是拥有大量用户。这在移动互联网时代会越发凸显出来。诺 基亚投身互联网的勇气和信心来源于其遍布全球的10亿消费者，假设这10亿用户都使用诺基亚提供的应用，那诺基亚将成为电信产业新的统治者。Google 推出的手机或许会在不久的将来制造更大的成功，其实我们现在就可以总结其成功的关键要素：丰富的软件、强大的网络功能、极高的用户黏性和全新的商业模式。
以前用户只能被动地使用运营商提供的电信业务，而未来用户可以主动地通过选择终端来选择业务，这样的改变将会完全打破现有价值链的平衡。
有专家判断：电信业在今后10年将经历网络转型期、终端转型期和运营商的服务转型期。业务和终端创新不仅会影响转型的方向，也是最大的机会所在。
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对电信运营商来说，除了对通信“管道”的拥有以及天然的收费渠道，还可以轻易获得用户身份信息，比如年龄、收入甚至是个人偏好等。根据个人信息 以及平时的电话使用行为，运营商可以区分出用户所在的行业、在社会中的阶层以及对某类话题的热衷情况。所有这些信息对广告商来说都是非常宝贵的。比如说， 运营商可以使用定位技术完全记录参加某次汽车展览的手机用户的情况，然后把相关的汽车广告发给这些用户，这就是定向广告。华为首席科学家刘南杰认为：“用 户信息才是运营商核心资源所在，5年以后，能够运营用户数据的公司才是真正有竞争力的。”
无论电信运营商们是否愿意，在电信行业全新的未来，他们必须面对两个现实：第一，运营商不再是产业的唯一主导力量；第二，开放已是大势所趋，无 法阻挡。表面看来，这对一直是“大佬”的运营商们来说不是个好消息，但是在开放的生态环境中，运营商的商业模式将由单一走向多样，他们也将获得更多的空间 和机会。
摘自：《电信围墙的倒塌》
无线互联网的行业巨变（一）Google的战略
不论参与许可证竞标是否成功，Google的这几步棋下得极为漂亮。
◎两个行业的思维冲突
许久以前就盛传Google要推出GPhone，并没有获得证实。直到Google 表明要参与美国700MHz无线频谱竞标，后来宣布推出Android 手机软体开发平台，人们才发现Google脑袋里思考的蓝图如此庞大。
移动电信运营商是互联网业者久攻不下的一块领域，这是由于基础商业模式的不同所致。在电信运营商的思维里没有免费服务这回事，所有的服务一但上架到电信平台上就是成本，就要有收入。
因此，当手机铃声下载服务上架到WAP 门户网站的时候，电信运营商跟消费者收两个费用，一个是资料传输费，一个是内容信息费。前者目前可能被某些包月的套餐吸收掉，而后者则是收取后转给内容供应商。
长久以来电信运营商不知该如何看待WAP 门户网站上摆放的Yahoo!或者 Google搜索框。跟铃声下载不同，这服务显然跟用户收不了钱，如果说是互联网业者为了宣传，那是不是应该付宣传费用给电信运营商？
因此，当在手机上面使用Google搜索出来的页面带有广告时，电信业者是要分取广告收入的。这种合作模式让互联网业者像个小媳妇一样。然而电信运营商控制了用户上网的路径，在人屋檐下如何不低头？
要压迫电信运营商承认自己实力有两个方法：一是从行业上游下手，一是从行业下游著手。前者是Google要参与无线频谱竞标当电信运营商；另一个则是Apple 推出iPhone困绑音乐服务从消费者购买力下手。
◎Google的布局完整
Google参与美国700MHz无线频谱竞标这件事远比推出Android 手机软体开发平台重要。Google在先前曾经向美国FCC 提出一个要求，即「参与该频谱竞标的业者，必须能做到开放存取（Open Access ）」。
这个最终获得FCC 支持的要求，最主要规范了未来的许可证得标者，必须有能力让不管什么样的终端设备链接上这个频段的网络。换言之，业者不能再搞封闭，必须对任何终端装置一视同仁。
FCC 是个中立单位，任务是促进通讯行业发展与有效竞争，能够让这个行业更加开放与更多业者参与，显然符合该组织宗旨。Google大旗高举，向来习惯搞封闭的移动电信运营商，连怎么反驳都无法著力。
然而，全天下的终端装置可是千奇百怪，怎么可能做到承诺让所有的终端都毫无困难的联网并使用？于是，号称跨装置的手机软件开发平台Android ，带著开放手机联盟一共34个盟友轰动推出。
为何一推出就有34家公司参与，且不乏Motorola，Qualcomm甚至电信业者T-Mobile这种重量级业者？如果不是先前Google表明要参加许可证竞标且力争FCC 将Open Access 纳入规范，这34家不会那么快加入的！
Google这步棋下得极为漂亮。虽然许可证竞标结果还在未定之天，而开放手机平台也面临与既有业者例如Symbian 及Windows Mobile竞争，但这毕竟是个好的开始，没有人敢忽视Google的力量。
◎许可证竞标至关重要
Google接下去的战略，将可能因为许可证是否标到而有不同。首先，如果得标Google将有机会变成新的电信运营商，加上手机联盟，从行业上游到下游串连完整，理想状况下力量可以发挥加乘效果。
Google有机会培养自己的手机平台基础用户，联盟夥伴推出的手机与服务就有基本销售对象，终端跟Google服务也可以更紧密结合。有基础经济规模就有收入，就有力气进行更多研发，最终成为正面循环。
当然，Google必定付出昂贵学费以及较长学习曲线。隔行如隔山，电信业是百年行业，要瞬间被Google摸透并不容易。或许可以到电信产业挖角高手加入，但可能存在与原先Google企业文化冲突的问题。
如果学习曲线过长，拖的时间过久，Google也完全有可能被自己这个新搞出来的事业拖垮。电信业是资本密集事业，初期要花很多钱的， Google的财报届时可能不会太好看。
而且麻烦的是，这个生意模式却是不能复制的。Google可以拿下美国的无线频谱许可证，却没办法拿下全世界的，电信业是高度本地化的产业。也就是说这个模式的可复制性很低，要向外输出也很困难。
唯一可能的方法是收购，类似跨国电信运营商一样，以财务方式介入当地电信运营商运营。而这件事情显然要等到Google的电信事业赚钱以后才会发生。一个不能证明赚钱的事业为何要向外输出？又哪来的钱？
◎Android 平台令开发人员头痛
感觉上Google不拿无线频谱许可证，似乎比较幸福。为了要喝牛奶而自己养牛，实在是太累。而且若真的没拿到，这个开放手机联盟以及其 Android 开发平台依然有其存在价值。
因为开放存取已被FCC 列入规范，其他业者一样要遵守，Google可以用联盟与平台去跟拿下许可证的电信运营商合作。若Google自己不当电信业者，对其它电信运营商的威胁感就会降低，有助提高合作意愿。
从制高点的许可证竞标开始展现绝心，并形成强大的压迫感，促使开放手机联盟加速形成。不论参与许可证竞标是否成功，Google的这几步棋下得极为漂亮。
当然，挑战是巨大的。Google的难题会在如何拉拢更多电信运营商加入联盟，以便提升手机制造商开发Google手机的意愿。Google的竞争对手就会是市场上已极为强大的Symbian 与Windows Mobile。
手机制造商以及软件和应用服务开发商对这个开发平台也略感头疼。 Google在开放的互联网上是毫无疑问的龙头，然而在手机开发平台上，只是其中一个选择。
这些开发商所担心的，万一Google手机平台无法吃下绝大部分的手机市场，那么这个平台仅会是开发人员必须支持的众多标准之一。对他们来说以往这么多作业平台就已经够头痛了，现在「又来一个」。 （文：黄绍麟)
本文转自《数位之墙》：http://china.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=411
2005中国无线互联网新网民调查研究报告
参考资料下载：
手机软件卡位战
在3G时代,当手机的上网速度和电脑几乎没有区别时,WAP还有存在的价值吗? 沸沸扬扬的电信重组终于拉开序幕,紧接而来,将是3G牌照的发放。对WAP(目前普遍的手机上网协议)网站的经营者们而言,免不了有如此担心。
这也是正在开发手机上网浏览器的企业都在关注的问题,而对于那些已经在WAP(尤其是独立WAP)上投资巨大的网站来说,更是一个生或者死的诘问。
“3G时代的手机将不会有WAP和WWW(电脑上网协议)的区别,那么网站怎么实现自己的存在价值,我想,用户选择一个网站的唯一理由就是简单好用。”2月22日,3G门户网总裁张向东对记者表示。
当日,3G门户网揭幕了其开发的第一个”3G彩版”手机上网页面,同时宣布其战略方向将由所谓独立WAP门户,转变成为”门户+客户端软件”双核心战略。
“这种转变的理由也很简单,就是以实用为核心,在未来多媒体手机的使用上,客户端软件将是用户停留在一个网站的最佳途径。”张向东说,腾讯QQ就是一个最佳的例子。
日韩”取经”
从2004年创办伊始号称的免费WAP网站,到SP风暴期坚称是独立WAP,到后来无线互联网门户网站,再到如今的”门户+客户端软件”双核心战略,这4年中,3G门户网融资两轮,共获得了约2000万美元的发展资本。
据介绍,3G门户目前的日流量,已经超过中国移动手机门户网站移动梦网的流量,用户数则超过数千万,但是在即将到来的3G时代,面对是否还会有用户愿意使用WAP网站的诘问,3G门户网必须再次做出抉择。
2007年,3G门户网的管理层远赴日韩,着手调查日韩3G网络时代手机上网的产业环境和大众需求。他们发现,由于日韩3G手机多为网络运营商定制,因此在网络标准化程度上比国内要高很多。而手机上网的页面几乎与电脑上网没有差别,既能够使用视频,同样还能够支持动画。更令他们印象深刻的是,日韩消费者对于一些适用于手机上的小软件青睐有加。
“虽然在产业环境上有差别,但是在消费者需求方面,日韩市场与中国市场有共同之处。”张向东说。为此,回到国内之后,3G门户网站开始酝酿改版,将页面显示的方式由独立WAP时代的白屏链接,改为彩色的更具吸引力的页面,从而丰富页面的表达形式。
3G门户CEO邓裕强称,这是一个向PC互联网门户的技术和体验看齐的无线互联网门户。事实上,经过这一轮改造,3G门户在页面的广告表达方式上增加了近四分之一的空间。邓裕强预测,随着3G网络在国内逐渐铺开,手机上网速度越来越快,手机网站的首页未来还会出现更加丰富的形式,他预测,一年后,页面上的视频嵌入都可以做到,这对用户体验、广告展示会有巨大的推动作用。
邓裕强表示,现在3G门户网”门户+客户端”的双核心战略将是3G门户的长期战略,实际上,2006年,3G门户网就开始了布局手机客户端软件。过去的两年中,又陆续推出了手机看电视电影的GGLIVE,在线听音乐的GGMUSIC,在线看书的GGBOOK,随时炒股的GG财神爷,这些产品目前已经成为吸引网站流量的主要力量。
据张向东介绍,2006年推出手机电视直播软件GGLIVE以来,已经有大约300万的注册用户经常使用这一软件,而GGMUSIC在线收听音乐的软件也受到用户强烈欢迎。
事实上,手机软件对用户的争夺战去年就已经显现。2007年,诺基亚在一个叫维信的软件上投入了上千万的推广费用,这成为诺基亚无线互联网战略的第一步。同时,在国内,包括中国移动、中国联通、中国电信在内的电信巨头和PICA、3GV8等手机上网提供商,都在手机终端软件中投入巨大力量。
易观国际的分析报告称,手机桌面软件将成为未来3G时代上网服务的重要形式,同时将是手机上网服务商必争的领域。张向东表示,现在已经有数款手机嵌入了3G门户网的手机上网服务客户端软件,今年将会有更多的推广客户端软件的计划。
再探盈利模式
“今年,我们将引进一个战略投资者,并实现单季度盈利,从而为未来进一步的资本运作做好准备。”张向东说,并不排除今年启动上市的可能。
不过,目前最大的难题是,作为独立于移动梦网的手机无线互联网网站,盈利模式的不确定仍旧是桎梏其发展的最大障碍。由于缺乏收费渠道,这些独立WAP网站即使有着众多的流量,也难以将其转化成为收入。至今为止,比较明晰的收入模式,仍是无线互联网门户网络广告。
“去年全年我们已经有上千万的网络广告收入,今年还将有更高的增长。”张向东说,3G门户网仍会对盈利模式不断探索,”我相信,有了广大的用户群,盈利模式自然而然就会出现。” 事实上,3G门户网一直在探索网络广告之外的盈利模式。2007年8月,3G门户网同刚刚获得欧洲英超足球赛转播权不久的天盛传媒签订协议,在无线互联网上提供收费的视频内容。但是,这一模式并没有吸引大规模的用户使用。
不过,另一无线互联网网站空中网,在实行同NBA赛事的手机转播合作的时候,通过采用免费收看、广告分成的差别化营销,使得空中网手机广告增长迅速。
“目前最大的收入来源仍是网络广告,3G彩色版面改版之后,网络广告的表达方式将产生更多变化。”张向东说,此前手机网络广告的表现形式较为单一,多数是文字和图片,今后将实现图文混排、小动画以及视频等广告形式。
“数个终端软件的影响力,也将为我们创造其他盈利模式。”不过,至于具体的盈利模式,张向东并没有透露。
来源：南方报业传媒集团-21世纪经济报道